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购车砍价心得

www.henanci.com 2015-4-1 13:48:29 进入论坛
  河南文化产业网讯:1.你到了4S店后可以先看看车,在样车内坐坐,等销售员过来找你(注:别一 进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价,因为……你懂的)。

  2.先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几 款车也不错的想法。

  3.火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格(注:一定要坐下来谈,这样 才让销售人员觉得你有诚意,你如是站着问价格,八成是指导价)。

  4.提醒:寻找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动、爽快,销售 人员也是一样。

  5.第一个要注意的:购置税与保险是与净车价直接挂钩的,如果净车价砍下来 了,那么税和保险都要重新计算(很多销售会在这里设下陷阱忽略这个,要小心注意)。

  6.综上所述,我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时,不要暴露自己的底价, 让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。

  7.第二个需要注意的:4S店组织一般分为:销售员—主管—经理,一般各级 别能够拿到的优惠标准是不同的。比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以会有这种情况:就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。

  8.这时你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,但不要让他知道你的心理价 格,让他去请示领导。请示归来后,一般价格下来很大,但先别惊喜,很多人到这就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价才真正开始。当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,以及其它竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

  9.第三个需要注意的:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明, 比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。

  10.以上目的达到了,又一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色,还是要忍住。 继续作出比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售:你的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格(这个价格可以是他的最低价减个1000~2000),很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了。要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能再便宜500。
点击复制,传给QQ/MSN上好友   来源: 作者: 编辑:周平  去GooGle找   去BaiDu找
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